LED学校2015❌爱奇艺㊙️企業如何進軍(jun1)北美市場

謝朝晖分析指出(chu)，北美市場将呈現(xian)高速增長态勢，預(yù)🔱計年複合✨增長率(lǜ)達20%;預計2020年 LED 照明市(shì)場達273億美元。“自2013至(zhì)2015年，增長比較明顯(xian)的是戶❄️外LED照明、LED商(shāng)業照明、工業LED照明(míng)。特種照明也将在(zài)未來5年内🌏出現🌈大(dà)規模增長。”

“現有白(bai)熾燈市場保有量(liang)約37億隻，廣泛應用(yòng)于家居照明🍉、商業(yè)照明以及戶外照(zhao)明，預計在3年内将(jiang)完成大部分的替(ti)換。”三泰照明謝朝(cháo)晖說。

筆者了解到(dao)，目前，中國以及廣(guang)東已經有不少LED企(qi)業調整出口重心(xīn)，着力進軍北美。受(shou)益于國内外禁白(bái)🛀方案✂️的持續發酵(jiào)以及低碳經濟和(hé)綠色城市規劃㊙️的(de)出台，照明産❓品替(tì)換✌️潮提前到來的(de)同時，節能環保産(chan)品亦成爲綠色建(jian)築的首選，LED照明市(shi)☔場今年以😄來也迎(yíng)來了爆發式增長(zhang)。

“今年一季度，衆多(duo)LED企業訂單飽滿，産(chǎn)能利用率提高，基(ji)于對🈲市場‼️爆發的(de)樂觀預期，多家企(qǐ)業将新增産能計(jì)🚩劃提上日程，産能(neng)擴張成爲上中遊(yóu)企業近期目标。下(xià)🌈遊照明市場持續(xù)的爆發性增長，帶(dai)動中、上遊的産能(néng)釋放，行業整體景(jing)氣指數上行。”謝朝(cháo)晖說。

進軍北美市(shì)場面臨諸多難點(dian)

但北美照明市場(chǎng)上機遇與挑戰并(bìng)存。據了解，北美市(shi)場是國際市場中(zhōng)技術門檻最高、市(shì)場最爲成熟、技術(shu)壁壘相對較多的(de)市場，對于衆多“走(zǒu)出去”經驗不足的(de)中國企業而言，挑(tiao)戰不少。在三泰照(zhao)明謝朝晖看來，國(guó)内LED照明企業在未(wèi)來北美市場競争(zheng)中最📧需要解決和(he)注意的問題有兩(liang)點：一是貿易技術(shù)壁壘;二是知識産(chan)權約束。“前者是中(zhōng)國企業進入美國(guo)必須要克服的檢(jian)測、标準約束;後者(zhě)是大多中國企業(yè)進入北美市場的(de)硬傷。由于中國LED産(chan)業起步較晚☀️，國外(wai)巨頭在産業起步(bù)初期基本完成了(le)上遊的專💰利布局(jú)，這對中國企業進(jìn)♊入北美形成了較(jiao)大的挑✏️戰。”

資本運(yun)作可助企業“走出(chū)去”

“中國LED企業要搶(qiǎng)占北美市場，首先(xiān)必須要練好内功(gong)，在😍技術研發🐪、産品(pin)創意上多下功夫(fū);其次，要有企業專(zhuan)利🚩戰略，有步👄驟、分(fen)🐕階段🤩地做好北美(mei)市場競争的專利(li)布局;此外🔆，還必須(xū)重視市場渠道建(jian)設，根據企業自身(shēn)條件，選取不💯同的(de)渠道建設模式🏃‍♀️。”三(san)泰照明謝朝晖說(shuō)。

三泰照明謝朝晖(huī)認爲，中國LED企業需(xū)要對北美LED照明市(shi)場環💃🏻境的深度分(fen)析和預測，因地制(zhì)宜應對北美市場(chang)的特殊性♋。具體來(lai)說，要認真研究北(běi)美的政策🐉法規，熟(shú)悉北美市場的法(fǎ)律規範和市場準(zhǔn)入标準;根據企業(ye)發展的自身條件(jian)，選擇建立北美市(shì)場渠❗道的适宜模(mó)式;針對北美文化(huà)，重視産品研發和(hé)創意設計，有針對(dui)性地滿足客戶🥰的(de)消費習慣和文化(huà)特質。

謝朝晖認爲(wei)，電子商務是中國(guo)企業在進軍北美(měi)市場時可以♈考慮(lǜ)的一個結合點。“美(měi)國有很多電視機(jī)廠家不在實體店(diàn)裏銷售，隻在美國(guó)大零售商的電子(zǐ)網站如百思買、沃(wo)爾瑪上銷售，中國(guó)LED産品進入美國市(shì)場也可考慮通過(guo)電子商務方式。”

在(zai)謝總看來，國内資(zī)本整合爲國内LED企(qi)業完成資本輸👌出(chu)🍓、整合國際市場提(ti)供了有利條件。對(duì)于企業“走出去”而(er)言，資本運作有利(lì)于産業鏈的深入(rù)整合和重塑，爲☁️企(qǐ)業“走❌出去”創造更(geng)多的競争優勢，如(rú)技術、專利、市場、品(pǐn)牌、人才等;資本運(yùn)作爲國内企業“走(zǒu)出🤟去”整合國際市(shi)場提供了一種捷(jie)徑和工具，盡管這(zhe)種捷徑和工具對(duì)于大多數企業而(ér)言還有難😘度，但這(zhè)将是中👌國企業快(kuài)速滲透北美市場(chang)一種非常有效的(de)手段。

“廣東LED企業在(zài)北美市場的競争(zheng)優勢體現在，一是(shì)價☀️格方面具有一(yī)定競争力;二是産(chǎn)品工藝經過較長(zhǎng)時間的錘煉積澱(diàn)，目前很多産品性(xing)價比較高，容易🛀得(dé)到大衆消費者的(de)認可。”謝朝晖說。